湘商·女性传④|姜学军:近千万人着我衣

liukang20241天前今日吃瓜246
编者按:湖南既是湘商藕断丝连的故园,也是兴业谋事的热土。2023年以来,为贯彻落实党中央、国务院关于促进民营经济开展壮大的决议方案布置,省委书记沈晓明、省长毛伟明先后屡次举行民营企业家座谈会、湘商回归企业家代表座谈会。省委省政府出台一整套支撑民营经济开展的方针,为湘商大展拳脚打造更宽广的舞台,让湘商在湘更吃香。
红网时间新闻联合湖南省委统战部、省工商联、省妇联重磅推出《湘商》融媒体专题,用《女性传》《创业纪》《园区志》《校友汇》4个系列生动再现湘商的创业传奇、政企双向奔赴的年代印象以及湖南人骨子里的家国情怀。
红网时间新闻记者 王杨 拍摄 徐士洁 长沙报导
“假如开端不挑选承受组织兴办公司,我应该是个退休待遇尚可的国企干部,没准这会儿正跟家人游山玩水呢。”湖南派意特企业集团董事长、湖南省女企业家协会副会长姜学军与服装结缘,始于一次上级交派的使命,正是这次偶尔的机会,造就了一个我国服装行业百强企业。
姜学军和大多数圈内企业家不相同,她开端做服装,既不是宗族传承,也不是天然生成酷爱,更不是有利可图;而是一身职责担任,一腔孤勇之胆,一份悲悯之心促进她走到今日。
从7个人到近千名职工,从500平方米的粗陋厂房到百亩现代化工业园,从只做邮电体系作业装到世界认可的时髦定制品牌,姜学军花了31年,把不得不做的作业变成了全心投入的作业。
派意特最早是批量化出产作业装的,许多人从参加作业到退休,一向穿戴派意特。“大略估量,穿过派意特的人应该有近千万,光湖南就有200万人以上。”姜学军骄傲地说。
尽管服装工业是湖南传统优势工业和民出工业,但比起江浙沪等沿海地区并非强项,派意特是如安在剧烈的商场竞争中杀出重围的?
走向全国 惹是生非发明新动能
24岁,关于Z代代来说,大部分人还身处象牙塔;关于姜学军来说,却要组成一家服装公司。
1993年,宏观经济体制改革拉开了前奏,也是我国商场经济建设的重要里程碑。作为年代的一朵浪花,湖南邮电决议与港资企业合资组成一家服装公司,为湖南整体邮电职工置装的一同,测验进军服装商场。
彼时,姜学军刚从大学结业不久,是湖南邮电工业公司的行政秘书。有一天上班,领导找姜学军说话,派遣她担任司理,筹建服装公司。初生牛犊不怕虎,面临上级交办的使命,涉世未深的姜学军想,自己在大学时便是学生会干部,办理公司应该跟办理学生会差不多。所以,便爽快地容许了。
过后证明,其时的主意是一种“明澈的愚笨”。公司一共7个人,年岁大的50多岁,年岁小的刚结业,最要命的是——没有一个懂服装规划,没有一个懂出产技术,没有一个有办理阅历,没有一个有客户资源。
满腔热血被一盆冷水浇了个透心凉,作为司理的姜学军犯了难。“首要之急是找个有阅历的厂长,我打听到一个童装厂的老厂长很适宜,但他看我年岁小不愿意帮我,我先后上门访问了十几次,最终打动了他的妻子,从而请到了他出山,这才把公司拉向了正轨。”
有了工厂,姜学军就开端足不出户,带着团队寻觅客户。最忙的1个月他们跑了20多个省市,“火车没座位,咱们就把报纸往地上一铺;客户单位进不去大门,咱们就守在传达室渐渐拉关系。”姜学军苦笑着回想。
功夫不负有心人,1999年,一名姜学军维系跟进了7年的客户下了一个千万级大订单,这令派意特敏捷在全国作业装商场站稳脚跟。尔后,派意特为最高人民检察院、最高人民法院、我国铁路集团、我国电信和联通集团等许多单位和企业定制了作业装,凭仗过硬的产品质量走出湖南,翻开了全国商场。
姜学军身着具有邵阳蓝印花布元素的服饰。
爸爸妈妈不是永久的保护,羽翼颇丰的孩子总要面临更大的应战。这个道理放在派意特身上也相同适用。
2008年,在严峻的国内外经济形势叠加下,国有企业改革进入攻坚阶段,隶属于湖南邮政的派意特迎来了生长道路上最大的应战——主辅别离改制,不改就关门。
摆在姜学军面前的有两条路:一条是扔掉服装公司,以她处级干部资格回到邮政体系至少能谋得一个好职位;另一条便是扔掉国企职务,带着派意特60余名邮政职工扔掉铁饭碗,和800余名外聘职工一同脱离国企“大树”独立门户。
都说40不惑,年近40岁的姜学军却头一次感触到人生中的苍茫。
从理性上说,趋利避害是人的天性,一个女性到了中年本应挑选更为安稳的生活方式,而不是去冒不知道的危险。但是从理性上说,彼时的派意特已有800余名职工,背面便是800多个家庭,他们跟着姜学军一同风风雨雨闯过十几年,女性独有的悲悯之心让姜学军终究是放弃不下公司。
通过一番天人交兵的考量,公司整体职工的利益压过了姜学军的个人利益,她决议继续在商海搏击,只不过这一次,年代和国家的作业,变成了自己的作业。
不让任何一个职工赋闲,这是姜学军挑选商海的初心之一。值得一提的是,往后的十几年,不管公司面临何种困难,姜学军从未自动辞退过任何一名职工。
没有了国企的靠山,派意特一点点不敢松懈,一路过关斩将、开展壮大。一年后,派意特获评我国服装行业百强企业,这一荣誉保持至今。
2012年,姜学军作为女企业家代表获得了全国三八红旗手,“并不是我有多优异,而是那个年代的女企业家相对较少,这个荣誉阐明湖南注重对女企业家集体的培养,湘女不只是细腻多情的,也是坚毅勇敢的。”
独闯海外 湖南制造翻开新商场
没人能信任,长沙的一家小工厂,能在十年间成为湖南最大的高级西服出口创汇企业。这项荣誉的背面,检测的是上阵能抗斧,下阵能捏针的真本事。
2001年,乘着我国参加世贸组织的春风,服装行业迎来了空前昌盛。通过3年的行情调查,姜学军在2004年做了一个斗胆决议方案——进军世界商场。“鸡蛋不能放在一个篮子里,期望企业在作业装之外能多一条腿走路,增强抗危险才能。”
美国拉斯维加斯世界服装展始办于1933年,是全球前史最悠长的专业服装及面料展会,姜学军决议去试试。没曾想到,原方案是三个人去美国,成果只要姜学军一个人顺畅拿到签证,从没走出过国门的姜学军本来就心怀忐忑,这下更是哭笑不得,去仍是不去?
姜学军喜爱冒险的体会,也信任自家产品的质量,为此,她胸中有数。“一个人就一个人,怕什么。其时我带着三箱沉重的样衣就出发了,不知道哪来那么大的力气。”
清晨一点,飞机降落在拉斯维加斯,间隔服装展展开不到10小时。抵达宾馆,精疲力尽的姜学军没有睡觉,而是借来熨斗把样品一件件熨好,让衣服看上去满足精巧。“夜没白熬,许多参展商带来的衣服都皱皱巴巴,招引不了客户注意力。”
在湖南老乡的协助下,姜学军找到美国华裔进出口商会会长、闻名大学教授帮助做翻译,头一次走上了世界谈判桌。年青白皙的脸庞,小巧玲珑的身躯,久经沙场的外国客户难以信任,面前这个单独漂洋过海的我国女性竟然是个老板。
尽管第一次出国,但面临各国客户,姜学军从不怯场,她淡定沉着地向客户展现公司的产品。7天展会完毕后,姜学军凭仗真挚的情绪和过硬的产品质量,拿回了数百万美元的订单,与美国、意大利、日本、韩国等国的多家客户建立了协作关系。
美籍华裔贾先生是姜学军在那次展会上结识的客户之一,后来两边诚恳协作了15年,每年订单金额超越600万美金。协作期间,姜学军一向准时按点交货,没有出过任何质量过失。
“靠谱。”这是姜学军给贾先生的第一印象,“她尽管年岁不大,但不搞把戏,是个注重实效的人。”贾先生回想说。
一次独闯美国的阅历,让派意特叩开了全球商场的大门,也让湖南制造进入了世界时髦的视界。
姜学军细心检查服装中的细节处理。
出海的征程是星斗大海,有满意就会有失落。
2016年,公司规划越做越大的姜学军将出资眼光看向东南亚。她认为其时的缅甸是一片蓝海,那里人工本钱低,竞争对手少,是海外订单喜爱的商场。
说干就干,从出资、建厂、买设备,到月产5万套裁缝,姜学军只花了半年多。一年后,姜学军的企业成为缅甸当地仅有一家做高端定制的服装企业,连绵不断的订单预示着不可限量的开展前景,姜学军再一次在世界赛道上找到了大展拳脚的舞台。
但是,好景不长,海外办理团队不服水土给了姜学军一记重击。她万万没想到,细致周到的商业方案会败给当地的感染病毒,眼看着高管团队先后中招,据守了一年半之后,姜学军不得不及时止损,赔本回撤。
愿赌服输,敢做敢当。时至今日,说起缅甸的出资姜学军已然云淡风轻,她说:“做企业和养孩子是相同的道理,做挑选必定有所取舍,不管是情感仍是行为习惯,许多东西总是难以放下,但为了企业的生计和开展又有必要做出理性的考虑和苦楚的挑选。”
或许对企业家来说,最苦楚的时分便是做严重方向挑选的时分。
年代盈利总有到期的一天,缅甸的惨痛教训让姜学军看清了一个实际:国人消费水平提高了,服装人有必要从对本钱依靠较大的粗豪式、低端规划制造业转型,往精细化、品牌特性定制的中高端商场走。
回归家园 山穷水尽找到新方向
不管走多远,家的呼喊一直在耳边。从缅甸回来后,姜学军缩短了外贸事务,将作业重心放回了湖南本乡。
2022年7月,世界闻名时髦品牌迪奥发布了一款价格2.9万元人民币的中长半身裙,有网友发现,这款裙子与我国传统服饰“马面裙”简直一模相同,国潮风就此成为时髦界的新宠儿。
同年11月,乘着新国潮消费之风,姜学军创始了一个新品牌——衣央。
姜学军在收拾新上市的春夏款服饰。
对姜学军来说,衣央的诞生不只代表着公司开展战略从B端到C端的全面转型,更是这名年愈50的优异女企业家自我审慎的成果——做产品,说到底仍是要做品牌。
“国潮风鼓起绝非偶尔,其实世界秀场上历来都不乏我国元素,关键是要看如何将传统的中式美学融入现代生活,与时髦相结合走向世界商场。”近年来,姜学军走遍了三湘四水大大小小的村庄,在具有湖湘特征的民俗文明中寻觅创意和商机。
怀化通道侗族自治县坐落湖南、广西、贵州三省(区)交界处,这儿出产的侗锦是我国的闻名织锦,有着2000多年的前史文明底蕴,被列入国家级非物质文明遗产。
一次采风中,姜学军的目光被侗锦深深招引。
手艺侗锦的工艺极为杂乱,要通过轧棉、纺纱、染纱等十多道工序,一名技艺娴熟的侗族织娘忙活一整天也只能织3厘米。
“第一次看到侗锦让我想到了闻名世界的日本西阵织,相同是千年前史,侗锦要悠长得多,它值得被引人注目,咱们有充沛的文明自傲向全世界传达湖湘文明。”姜学军说。
本年是通道侗族自治县建立70周年,姜学军带领团队特意规划了一批侗锦元素的服饰和伴手礼包。公司的电脑里,记者看到了70多套服装规划图,温顺的侗锦斑纹与现代商务装相结合,好像静静流淌了数千年的玉带河水,滋润到了都市,让富贵街角传出美丽的侗歌。
姜学军喜爱具有湘绣元素的服饰。
事实上,除了怀化的侗锦,姜学军还把长沙的湘绣,邵阳的蓝印花布等国家级非遗技艺融入品牌,将一批批国潮国风商务装推向商场,让湖湘非遗手艺技艺变为行走的艺术,彰明显湖湘传统服饰文明的无限潜力和商场空间。
“一方面传承我国优异传统文明,一方面处理客户的特性化需求,一同还能为当地的绣娘创收,促进村庄复兴。”在姜学军看来,湖湘企业有职责在湖湘非遗的传承、传达和立异上做点事,让湖湘非遗从常人眼中陈旧、传统乃至乡土的印象中走出来,契合现代审美、融入现代生活。
上一年,姜学军开办了湖南工美医药技工学校,特意开设了服装规划与制造专业,“咱们想安身产教交融,培养新年代的织娘、绣娘、染娘,让湖湘非遗一代代传承下去,这是很有含义的事。”姜学军说。
上一年10月,湖南出台的《关于促进纺织服装工业高质量开展的施行定见》中说到,引导纺织服装企业加强品牌战略办理,提高品牌文明内在;本年1月,《湖南省纺织服装行业要点品牌培养方法》出台,继续赋能湖南纺织服装品牌。
一系列利好方针让姜学军感触到了湖南对服装工业的注重与支撑,给予了她十足的干劲儿。
以布为纸,以针做毫,以线成墨。在姜学军的带领下,派意特这个31年前诞生于长沙的无名之辈,犹如开了外挂,一路走出全国,走向世界,成为闪亮的湖湘手刺,看遍人间景色后,回归故乡,开端了自己的源源不断……
(海报规划 李美燕 毛雨浓)
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责编:王璐璐

校正:彭其华

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